【干货】京东推广玩法及如何提升店铺浏览量及转化率？

京东商城里推广的玩法有很多种但是很多商家并不了解玩法，本文就整理了京东推广的四种方法，以及如何提升店铺浏览量及转化率，干货满满。

京东商城推广的玩法

一、「京东快车」

介绍：京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。

优势：1. 精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有效提高转化率。

2.多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。

3.智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。

二、「京东直投」

介绍：一站式流量采买平台，覆盖主流社交媒体资源和移动资讯资源，降低广告主在不同媒体投放成本，帮助广告主抢占新资源流量红利，助力商业成功。

优势：

1. 具有海量优质资源

腾讯资源：拥有涵盖PC端到移动端的社交平台资源，日活跃用户超过10亿，覆盖微信、手机QQ、QQ浏览器、QQ客户端等多个优质资源位；

今日头条资源：今日头条作为目前国内活跃渗透率排名第一的移动资讯平台，累计激活用户高达7亿，拥有信息流三图、详情页大图等多个原生信息流资源位；

百度媒体资源：已接入百度信息流资源中两大核心优质渠道：手机百度APP和百度贴吧APP。

2. 定向精准细致

京东直投在广告实时竞价的基础上进行展示曝光，按点击收费CPC)。拥有领先的消费人群行为分析技术，帮助卖家对购物人群进行精准细致定向，广告信息直达目标用户群。

三、「京挑客」

介绍：用一句话来评价它的话就是，它是京准通四大营销工具里，最保险的推广工具。为什么这样说呢，这取决于它的扣费方式，京挑客是按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分成。

优势：简单易用、免费展示、免费点击、按效果付费、ROI有保证、风险较低。

消费者通过点击您推广商品的京挑客广告后购买商品，对应订单完成后，按照商家自己设置的佣金比例支付的服务费。您在京挑客后台看到的订单，是消费者已经完成的订单，是会对订单收取相应的费用。

京任务也是属于京挑客的一部分，京任务玩法流程图如下。

在这里小编总结了一些做京任务时候的注意事项：

1、没有做过京任务的商家建议把单篇任务里的每一种都试着都做一下，熟悉一下。然后在选择适合你的任务类型。

2、可能会有很多达人给你推荐长时间的打包任务，但是新手不建议做这种，因为你对大概的价格还没有具体的概念。

3、还有填写任务时一定要注意，选择通过人数，如果发布任务时通过了很多人都接收你的任务，最后付佣金时也是付多份的。每通过一个就要多加一份钱的。

4、有达人报名时，也一定要注意查看报名达人的信息，看看达人的等级、综合评分、商家评分、任务完成数量、任务完成利率这些信息。

四、「京选展位」

京选展位是支持精准定向的图片展示类广告营销产品，包含品牌聚效、京选品牌、品牌展位。其中品牌聚效属于CPM(按千次展现收费)广告营销投放产品，京选品牌和品牌展位属于CPD(按展示天数收费)广告营销产品。

它为京准通里的另一推广工具，付费模式主要是千次展示付费，目前的展位不多，pc京东首页暂时不开放(目前pc端首焦展位主要是以一定周期直接买断的方式进行付费)。

优势：京选展位是品牌聚效汇聚京东最优质的营销推广位，海量品牌曝光，让用户迅速注意到你!无论是品牌造势还是活动推广，都能游刃有余。

京东商城站内推广方式大抵是以上说的几种方式，推广是一个方面，其次更重要的是你的商品质量较好，这样你才会有“回头客”。

如何提升京东店铺浏览量及转化率

首先来看下面两个公式。可以看到，浏览转化率是提升店铺销量的关键因素之一，其运营要点如图所示。

销售额＝流量×转化率×客单价

转化率＝（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）×100%

浏览转化率的运营要点

一、店铺服务优化

影响浏览转化率的店铺服务主要包括以下几个：

1．店铺类型

如图所示，为京东的三种店铺类型，消费者对其的识别度是依次递减。选好店铺的类型，对店铺命好名，对尚处于浏览阶段的消费者具有重要作用。

京东的三种店铺类型

在优化店铺服务时，需要考虑类型、名字等，同时也要考虑顾客能否快速识别、快速记住以及能否刺激他们点击下单等。

2．是否免运费

数据研究发现，消费者浏览商品过程中，发现货到付款、免运费类服务（如图所示），对下一步动作–关注或加入购物车有超过10%的促成率。

免运费类服务

目前京东已全面开通sop入仓服务，商家可将所售产品放置京东仓库，全面享受京东的配送服务，数据显示，使用京东快递对转化提升率约为5%～10%，此比率正在逐步上升中。

3．店铺评分

消费者浏览过程中，对店铺评分的关注表现在两个方面，综合得分及与行业相比是否增将幅度，在商品、价格、品牌趋同的情况下，店铺得分越高、与行业增幅越大，对转化率提升越明显，提升率约为10%～15%，如图所示。

店铺评分

影响店铺评分的因素包括：咚咚响应时长、工单处理时效、配送时效与满意度、售后服务、退换货率、主推款的库存深度、卖家店铺综合评分。

二、图文设计优化

如图所示，为主图的基础要求与创意设计4字经。具体的图文设计优化方法可以参考本书第7章视觉营销的相关内容。

主图设计要求

三、用户行为优化

用户行为的优化包括以下几个方面，如图所示。合理的分析用户行为，能够了解用户的行为路径，优化核心转化路径，提高转化，把访客变成客户，把流量变成购买。