确定淘宝直播自我定位，优秀的主播都是有自己的风格。

①什么样的直播吸引什么样的人，做淘宝直播必须做好定位，要树立特性标签，培养粉丝群体。②做好淘宝直播自我定位才能够得到粉丝的认同，走什么样的直播个性、用什么留住粉丝，都需要各位主播思考明白。

主播根据直播的商品和直播数据来分析，主播可分为纯导购主播、KOL主播、店铺主播。纯导购主播通过与商家合作来丰富直播内容。KOL主播根据粉丝的需求给出好的意见来产出内容，店铺主播根据自身的调性搭配给粉丝做出榜样并产出内容。主播可根据自身的条件给自己定位。成败与主播定位方向息息相关。

(1)转化数据分析。一场直播是否优秀、粉丝买不买单，通过转化

数据就能体现出来。不是任何一个商品都适合做直播，要懂得去分析粉丝的需求。比如，观看淘宝直播的用户85%以上都是女性用户，那么女性需求的商品，如女装、化妆品、母婴等类目转化率相对会较高。影响转化的因素也非常多，商品是否应季、价格是否合理、图片够不够吸引、优惠券力度大不大、商品评价是好是差、主播直播推广方式是否吸引人等因素都会影响直播转化。

(2)吸粉数据解析。没有粉丝就没有转化，那么淘宝直播怎样吸粉?首先每做一场直播都要学会做粉丝的数据分析，比如分析今天涨了多少粉，掉了多少粉，粉丝活跃度有多少。