淘宝直播主播的数据化运营及流量分析

随着淘宝直播的日益发展，规则不断完善，逐渐回像淘宝运营一样，形成自己的运营体系，主播想要做好直播，必须懂得如何去运营、研究、分析。过去，“流量为王”的理念使得运营人员的职责聚焦在拉新上。随着直播市场环境的变化，运营的渠道和方式不断增加，运营有了更加细致的分类。

直播流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营，仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标，这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播而言都是平等的，只有主播不断创造优质的内容，才能获取更多的精准流量，开启良性循环的模式。创作者后台的创作者指数、 粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么，如何获取健康的流量呢?

站外引流：引人外网长期积果的用置粉丝，如微博、朋友圈、社区等渠道。直播前可做好预热、广告准备等。

流量互换：通过与商家合作，每个优质的商家都有固定的粉丝圈，商家帮助宣传，主播帮助商家推广，良性的合作也是获取流量非常好的渠道。

　　主播直播前对站内流量获取优化八个点：

①封面，第一印象非常重要，封面图够不够吸引，直接影响直播进人数。

②标题，直播标题是否明确，是否能突出直播内容，不建议用促销类词语。

③标签，标签对不对，对直播流量引人起着决定性作用，直播内容必须与标签匹配。

④时长，健康直播，合理安排好时间，不建议疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。

⑤时段，早、中、晚三个阶段，早上流量最少但直播人数也最少，且没有大主播的竞争，新主播可以尝试在早上开播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上开播，每场直播时间建议在2-5小时。

⑥直播商品，商品是核心，根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品，社绝盲目推广商品，以免伤害粉丝。

⑦直播环境，良好的直播环境能给物丝带来种信任感， 精糕的环境只能再次伤害粉丝，毫无停留。

⑧直播印象，必须把最视丽的一面展现给粉丝，杜绝衣冠不整、灰头土脸，等等，以上直播优化都影响直播流量的引人和留存。

直播活动流量获取：目前直播的活动是6.18可以媲美直播盛典的大活动，参加上的主播可以享受到高流量的红利，日常活动。