京东30条沙雕文案火了！只需掌握1个公式

这个公式是什么？

双十一来临之际，京东电器推出了一则含30条广告的视频，一口气调侃了30个品牌，脑洞清奇，有趣搞怪，又不失一语中的，一针见血突出产品卖点。

上线之后，网友纷纷惊呼：“有毒啊！”“这就是30个段子啊！”“这鬼畜，就一个字，扶！”

每一条广告都很有创意，每一个卖点都被夸大又合乎情理的提炼，那么这些有趣又脑洞大开的创意是怎么想出来的呢？

自我总结的一个“创意发散公式”刚好可以完美拆解的京东这30条创意广告，可以助你在创意文案、广告之路上如虎生翼。

创意发散公式=（产品联想+场景切入）x夸大效应

夸大效应包括夸张、对比、反差、反转等。

这个公式是指：围绕产品的特征特点（包括物理的、心理的）、作用、差异点等去发散关键词，然后再从众多产品的使用场景中找一个最能产生化学反应的，加入“夸大”的催化剂，碰撞出创意。

举几个例子？

1、这个键盘好跪啊

产品：微软Surface键盘。

产品联想（特点特征）：可以打字；设计符合人体工程学，使用起来更舒服；价格贵；

场景切入（它的使用场景）：打字、办公、学习……也许经过漫长的思索，也许一拍脑袋，哦，对了，在家里键盘经常被用来当作男人的“酷刑”工具——罚跪键盘。

那么罚跪键盘这个场景和哪个产品特点词最有化学反应？那肯定首选舒服，毕竟跪键盘都是酷刑，常理来说怎么可能舒服，所以产品联想词“舒服”+场景切入“跪键盘”，可以得出基本的创意思路：这个键盘跪着很舒服。

这个键盘跪着很舒服，读起来有点普通，可以再精简一下。这时候，博大精深的中文就上线了，谐音、热词、网络词、有隐喻暗指的词、一词多义、一语双关的词尤其要注意，这些词绝对是文案的神助攻。仔细发掘字和字、词和词之间的联系，在这个思路的引导下，“跪”和“贵”就会联系起来，再细着琢磨琢磨，“这个键盘好跪啊“的文案就差不离了。

最后在创意画面表达上夸大“舒服”、“享受”，比如舒服得就像在按摩、全身心柔软地在做瑜伽等，这个视频的创意和文案就定了。

以上的步骤可以写在纸上，这是我用x-mind列的示意图，图上产品联想，图下场景切入。在没有灵感之前，也许要写很多很多关键词，边发散边挖掘中文的博大精深。

2、哎我擦！

擦窗机器人这个创意应该也是很好联想，产品联想：擦窗，最大特点就是一刻不停的擦擦擦，使用场景即擦窗户，结合中文一词多义的生活用语“我擦”，配合无厘头循环的“我擦我擦我擦我擦我擦”配音，让人浮想联翩什么导致了一直吐槽“我擦”，最后产品介绍一个反转，值得玩味的文案“很会走位的擦窗机器人“就产生了。

3、三年前，你脸红心跳的牵过的那只手，是用来刷碗的吗？

产品联想：不用手洗碗、不伤手、手得到保养、一如恋爱时候的手一样嫩滑，恋爱的感觉是脸红心跳。

场景切入：绝大部分家庭都是女主人洗碗，手容易衰老

基本上，恋爱的手&女主人洗碗与苍老的手可以联系起来，如果乘以夸张，继续夸大这种恋爱的感觉，就得出：用洗碗机洗碗可以一直有恋爱的感觉；

如果乘以对比，夸大很多人“让恋爱的手洗碗”的行为，就得出：天了噜，恋爱时那么嫩滑的手，要因为洗碗而变丑变难看。

在文案精简时，广告选用了第二种，采用反问句：三年前，你脸红心跳牵过的那只手，是用来刷碗的吗？更加有情绪感染力。

那么在创意表达上，广告选用了恋爱第一次送礼的场景，用反转夸大了第一次送的礼，看起来很突兀，居然送洗洁精，但是细想反而很有深意。

即便现代社会有很多男士在参与家务，但是女人洗衣服洗碗拖地在很多男性思想里还是天经地义般的存在，在一起生活后，女人洗碗绝对是占大多数的，送礼送洗洁精，很有讽刺，所以，疼爱老婆的话买一个松下解放双手的洗碗机吧，让老婆的手一直嫩嫩的。

以下是洗碗机的产品联想图，选择最有化学反应的产品联想词和场景词，加上恰当的催化剂，同一个产品能产生多个维度的好创意。

以上就是拆解京东30条广告的“创意发散公式”，你学会了吗？一起来拆解试试。

PS:背后的策略

以往的淘宝京东唯品会当当等广告都是从平台角度来宣传自个儿，产品品牌在打广告的时候顺便给平台带一个流量，而京东的这系列广告却都是实打实的宣传品牌方产品，能做到这步，其实并不容易。

个人认为是今年年初京东提出的“无 界营销”概念：营销价值链已经没有边界，场景无限、货物无边、人企无间，最大化为品牌方提供品牌曝光、流量支持、数据赋能。

这次双十一京东联合了几百家品牌，组成京东联盟，以开放的心态，开放自己的数据和接口，用平台的流量和技术来为零售品牌赋能，而该系列广告就是这一策略的其中体现。