知乎引流推广运营全攻略

你好，我是小司！

如何持续低成本获客，这是值得每一个互联网人都研究的话题。

今天给大家解析一下低成本高回报获客渠道：知乎

1、超低成本：不需要你积累粉丝，也不需要投广告，只要好好回答问题就行。

2、持续复利：一个问题回答一次之后，就可以持续曝光、引流。

3、需求精准：同样是精准的搜索流量，但是比百度竞争少太多了！！！

不管你是企业老板还是个人，说起搜索引擎和获客，你一定会想到百度。

10年前，它是流量巨头，大量企业个人通过它推广，赚得盘满钵满。最低只要几块钱，搞定上百个顾客，收益翻了10倍、百倍…….

但现在，它就是企业的烧钱机。1个点击20-2000元，一个月10万、100万都别想砸出一点水花。

关键是看着钱一天天烧，客户也没来几个，来了的还不一定是精准粉，成交不了=0，要命！

毫不夸张地说，知乎就是10年前的百度！越来越多人用它引流，1条回答就有几十、上百客户主动来敲门，被流量红利推着走…..

我一贯的思维：我们要去什么平台做引流

参考一：平台流量

参考二：用户质量

知乎创始人周源在去年年底发表过一段数据：

截止2020年12月，知乎月活跃付费用户数已经超过 250 万，总内容数超过 300 万，年访问人次超过 30 亿。

每年30亿的流量不仅来自站内，更来源于搜索引擎！

站外搜索引擎更有高权重，各个搜索引擎权重高达达到了9

一个问题或文章可以同时被百度，360，搜狗，神马，头条，微信搜一搜收录……..

知乎活跃用户中，18-35 岁的青年占比约 75%

这种年龄段的用户利于开高单价。

知乎的粉丝构成是：以高知、中产、白领、程序员等人群构成，粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力度，且对于产品具有分辨力，要求品质，对价钱敏感度小。

除了流量大，用户质量高之外，知乎还有4大优势，远远超过你的想象。

一、竞争小，是蓝海市场

流量这么大，竞争却很小。

二、流量不仅大，还非常精准。

90%的用户上知乎搜索问题，都是有购物需求、想买东西的。

三、内容质量高，信任度高。

知乎上大多是专家式回答，优质长文，读起来感觉更可信，所以很多人看完就买了。

四、长尾流量，写下的都是投资，躺着也涨粉

一个质量回答，能长时间排在首位，持续3年都不夸张。

如何玩转知乎引流？

1.首先要创造出能引流的账号，过程如下。

第一步：注册账号，通过手机号注册账号，并且一机一号一IP，全程不连WiFi；

第二步：完善账号资料，你想要什么领域的粉丝，就把自己包装成什么领域的专家，取名一定要谨慎，半年才能更改一次，切记新号不能留引流的联系方式，否则账号必封；

第三步：刷知乎（养号），打开知乎，点开首页推荐页回答，每天刷三次，每次百小时，每次给3~5个回答点赞；

第四步：关注本行业话题，以英语口语为例，在知乎搜索行业话题“英语口语”，点进去后刷相关的回答养号。在刷行业话题的过程中，每天关注3~5个1万粉丝以上的账号；

第五步：搜集热门问题，刷知乎5~7天，这期间要持续收集热门问题，知乎每个话题下都有精华，搜集这些回答，以便将来寻找关注量大回答少的问题；

第六步：开通知乎会员，我坚信，氪金能提高账号的权重，这样相当于给官方交“保护费”；

第七步：回答热门问题，建议大家在pc端操作，这样容易完成打字插图等操作；

第八步：利用个人简介、私信引流，当账号四级以后，在签名和介绍里留公众号。

2：开始引流操作

目前知乎有4条精准引流路径：

①回答热门问题。即：搜索自身行业、产品或需求等关键词，通过回答热点问题吸引精准用户关注。

②评论热门问题的答案留广告截流。

③直接发布高质量原创文章。

④自问自答。

⑤视频引流

即：A账号提问，B账号回答，C账号点赞、评论等吸引有需求的用户关注。

路径①：回答热门问题引流

记住，一定要图文并茂，放上一些前后对比图，越真实越好。文字也不用长篇大论，100-400字左右就好。内容不懂怎么写?比如这条问题【祛除痘痘痘印有那么难吗?】，你可以直接上小红书找答案，通过阅读学习别人的笔记，然后用自己的话重新写出来就是原创了。

回答别人的问题之前，也就是做引流之前，先准备一些知乎互动小号，建议最少30个。

每次回答别人的问题之后，72小时内看互动情况：A、若回答的内容0互动，则继续用回答号回答热门问题;B、若有用户回复、点赞等互动行为，则用事先准备好的30个互动号给主力回答号的评论点赞(20个)、评论(5条)，助推回答的内容进入知乎“威尔逊得分”算法机制中，由系统推荐给更多用户浏览。

30个知乎互动小号哪里来?直接上接码平台批量注册即可。注册后设置密码保存，隔7天再用，成本1-2毛/个，一般能用2次。推荐用用安卓手机，小米或华为，可双开知乎，1机2号，可以提高不少工作效率。

路径②：评论热门问题的答案留广告截流

知乎是一个逼格很高的平台，所以如何写出高逼格的回答文案这点尤为重要。换而言之，你回答的内容，就需要自己有足够的专业知识功底，才能够获得知乎用户的芳心。

所以，当你选择了某个领域相关的问题，回答问题之前最好查阅相关资料，答案尽量专业，并且有针对性，不要偏题、跑题。

这里给大家讲一下知乎回答的排名机制。知乎的算法简单来说就是当你回答了问题，知乎就会推送给部分关注该问题的人，比如回答了这个问题的人和问题的提问者，还有其他关注者，让他们对你的回答进行投票。

根据你所获得的赞同和反对的票数，进行评分，再决定要不要推送给其他人，以及你的回答的排序等等(今日头条玩的多的朋友对这个一定不陌生)。

知乎营销切忌“软文式回复”，因为知乎的大多数用户的阅读量、经历都是惊人的，一眼就直接识破了，最好采取的策略是：直接毫无保留的贡献价值，彻底解决问题，吸引别人查看你的个签(个签留联系方式)，或是给你发私信，再一对一引流到微信上成交。

路径③：直接发布高质量原创文章

写这个，注意三点，一标题，二内容，三助推。

1)标题，用长尾词拓展工具，例如百度关键词规划师，5118，爱站等，找用户对于产品最关注的问题，简单不赘述。

2)内容，只讲方法(600-1000字)+多张前后对比图片，不要打广告，用户感兴趣会评论私信咨询。

3)助推的原理与上面回答热门问题一样，发动好友少量、有节奏的给文章评论，点赞。

路径④：自问自答引流

路径②执行简单，即便刚申请的新号也可随便评论，门槛低，但是答主能直接删除评论，其他用户也能随时举报评论，被删概率大，效果不理想。路径④优点是即便发硬广也不会被举报，存活率高，缺点是曝光量过于依赖系统推荐，非热门问题流量几乎为0，所以与其碰运气冲热门问题，不如用该内容去回答现有的热门问题，效果更好。

3、在知乎引流的注意点

①释放价值，给别人关注你的理由

不管做哪一类账号，一定要写出碾压对手的内容，让阅读的用户“爽起来”

②增加互动，和粉丝联系在一起

当粉丝在评论区或者私信提出疑问时，一定要予以回复，尽量做到每一个评论都回复到。

③保持激情，不能让欲望控制自己

知乎属于文字自媒体，而做自媒体是一个积累的过程，以三个月为周期，方得始终。

4.常见的问题

1、诱导用户，如昵称或个签引导用户加微信，或是回答问题留广告尾巴，即引导关注公众号送XXX，结果被用户举报号就死翘翘了;

2、设备问题，真正实操过知乎引流的人，应该都遇到过，有时候啥也没干，号无缘无故就死翘翘了，这种情况应该是你之前设备被封过号，直接换一台设备注册和操作即可;

3、IP问题，强烈建议一个号一个IP，如果几个号都用一个IP，一个号被封，其他几个号也有可能遭殃。如何换IP?用4G网络，切换飞行模式两次，IP就换了;

4、硬广问题，千万不要打硬广告，除非你的领域只能硬广操作，那你可以围绕产品去硬广答题，否则一段硬广告对于知乎这种高大上用户而言，是没有任何效果的，还会被封号;

5、同行举报，这个没什么好说的，中国人就喜欢互怼，搞得两败俱伤，本来和气生财可以一起吃肉的，结果搞得大家连汤都没得喝，我还能说什么;

6、内容敏感，记住，政治敏感话题不要乱说，就算你成为一个大V碰了底线也不好使，该封还得封，知乎整顿那会，封了多少大V你们应该也有所耳闻。其实无论我们在哪里做推广都一样，违背法律的内容千万不能发，平台不可能为了你一个人冒着被整顿的风险;

7、不可避免的问题，像一些没有啥权重的号，随手举报就能把答案删除，简单点理解就是大V想删你答案很简单，只需要叫几个朋友就可以把你的答案干掉，还有的就是叫水军来干你的号，都是有用的(知道了别用这个干坏事，恶意竞争会陷入死循环)。

电脑批量操作：一定要多下载几个浏览器，如常见的IE、360安全浏览器、火狐、世界之窗、TT、搜狗、谷歌、opera、maxthon(傲游)、彩虹浏览器、qq浏览器等等。然后配合**一起搞，**的作用就是换IP，每个账号对应一个浏览器，一个IP这样搞。

手机批量操作：一定要准备多台手机，每次换账号操作就清除一下浏览器缓存，然后切换飞行模式两次，这样IP就变了。

写在最后：

做知乎引流，虽然付出的心思是一般平台的2倍，但是收获也是别的平台的2倍呀。相信我，知乎是一个很好的引流渠道，效果很好，狠狠做到极致，一定成功!