拼多多场景推广小技巧

自定义推广适合单品利润低于4元或者大神玩。ocpx适合单品利润4元以上的推广，运营简单，不像手动挡要经常关注。缺点就是实际成交的推广费会比预设的有20%上下的浮动。

场景推广每天的数据为下午2点是相对要准确一些的，在这个时间来观察数据，决定是否需要调整。

这篇主要介绍手动挡的操作，ocpx自动档以后在整理一篇详细的操作。

手动挡我是做的低出价0.1元，这个基础出价不要动，动了的话数据会不稳，差不多要3-7天能稳定。高溢价的方式来运作，投产高就提高溢价的方式。

场景推广的两个流量来源：定向推广、资源位。

资源位是定向的下级，每个定向都有对应的资源位。我的操作是定向采用常规溢价高一点点，大概在50%左右。

叶子类目，如果你产品基础很差，不要做或者10%溢价，这个叶子类目是大神玩的，我曾经溢价到200%也没什么曝光，那会我单品每天400单左右。当然，这个叶子类目如果玩好了，是可以增加类目排名的。

我主要重视资源位的溢价。

资源位，我个人主推营销活动页和优选活动页。这两个也是上下级的关系，优选是从营销页里精选出来的，投产比非常高，我是用它来拉回投产的，因为这个资源位的曝光不高，就像秒杀里的一个板块的秒杀，不是每个人都去看。

营销页高溢价，每天观察数据，进行溢价调整，每次10-20%之间调整，幅度大了，数据会不稳，有可能赔钱，我是谨慎的作风。

我是希望订单多，所以我从不设置推广日限额，想花小钱创造大价值，那是大神玩的。

很多人都说凌晨垃圾流量，但我的订单，每天有40%都是在0-7点产生的，平均投产2.9左右，特别是6点，订单量多。当然，前提是单品的利润要在4元一上，利润只有1-2元，想做付费推广太难了。

场景推广的坑产是至关重要的，比如你7天平均坑产1万元，突然接下来的2天你坑成变成7000了，那恭喜你，你快要废了，我的办法就是提高出价，如果投产还有利润，就按照成本价投产比去推，坑产必须拉起来，只有你坑产高，拼多多才会给你流量，因为流量就这些，你好就多给你，你不好就少给你，如果连续3天下滑，不去提高出价拉坑产的话，就算你日销千单，也能给你下滑到日销一两百单，我身边就有人这样滑下来的，舍不得钱，我做推广属于谨慎的类型，但赔两天赚5天，我能接受，天天都赚钱，那都来做电商了。

场景推广不要停，场景推广是有时间权重的，开启的时间越久，权重越高。虽然官方并没有说每天必须24小时开着，但说没影响，你信吗？这要看你每天停几个小时了。每天都开几个小时，比停一天，肯定要好，因为只要你开了，数据就产生了，权重就会有。系统的大数据就不需要重新计算，有波动是肯定的。我是全天24小时开着，夜里可以做50%溢价，能多花几个钱，每天几千挣着，还需要在乎这三头两百的花销？舍得有舍才有得，说的简单，但很多人还是做不到的。

做推广，没几个人敢说永远都是盈利的，只要30天里，总体是盈利的就可以了，没自然流量，还不去推广，那就没办法了。拼多多和某宝不同，搜索的人极少，流量的来源基本都是活动流量、搜索推荐流量、付费推广流量，而搜索的流量太少了，这么多人分，你觉得自己能分到多少？所以只能走活动，秒杀做不起，九块九还不想降价，没利润，领券中心不做大额券，大额券我的理解是产品最低价SKU的40%的券，基本可以算是大额券了。那除了推广没有别的路可以走了。

也许有人会说，我单品利润就1-2元，不能做活动，不能做推广，怎么办？我只想说，价格是你自己定的，你为什么要定那么低呢，难道只有低价才有流量吗？如果真是这样，那你为什么没流量呢？价格只是一方面的因素。就拿我来说，我的主推单品，厂家统一价7.9元，同行有卖6.5的，7.15的，但我就是卖9.4元，我为什么要卖9.4呢，因为我如果也走低价，我也有利润，但我要去和他们抢价格战的那部分流量，那才几个流量？我提高不到2元的价格，我把这不到2元的利润来做推广，我走推广的渠道，推广里面的资源是看不到不推广的单品的。我不和你们抢，所以我场景推广4元一单，我还有利润，

你要喜欢玩价格战，你可以再开一个店铺，专门玩价格战，自己单品的定位首先要明确，是走推广路线，活动路线、还是低价格的路线。我个人建议是做3个链接来做，都分开，因为你做推广，你就不敢做活动，做了必赔钱。所以3个链接3个方向，来抢拼多多的这3个流量来源。我12月开始做的同款第二个链接，专门走领券中心大额券路线，不刷单，现在每天至少6单，没推广费啊，6单的利润那也是钱，以后没准就60单600单了。和我推广的同款也不冲突，因为走的两个渠道。

等这个大额券链接稳定了，我准备在做一个链接专门报秒杀和九块九5折的活动，这又是一个渠道，和领券、推广的流量来源又不一样了。当然，秒杀也不是那么好报的，能报就报，驳回就继续报，总有一天能通过，对吧，反正我还有另外2个链接在盈利。

一个链接又想推广，又想做活动，别去想，难~！我单品40%的利润都不允许我推广和活动同时做，当然这活动不是打9折的，这种的流量不多。