拼多多店铺数据营销实操黑车

一、拼多多直通车权重计算

1：拼多多的直通车是如何展示的，他的展现位置是什么？

拼多多的直通车的展现分为两种，一种是类目展现，一种是搜索展现

类目展现是经过千人千面算法的，搜索展现是没有接入千人千面的。

展现位置都是1+（6* N） 就是1、7、13、。。。 到 295，和其他平台不同的是拼多多直通车展现是并没有广告标识的，只能通过自己计算。目前拼多多在一个关键词下只展示50个推广位置，在排名里面看也就是294位。

类目展现：

搜索展现：

2、拼多多的直通车排名规则是什么？

拼多多直通车排名=宝贝质量分*关键词出价

那么按照这个公式我们可以得出结论，如果在不加价的情况下，想提高我们的关键词排名，那只有提高我们的宝贝质量分。

3、拼多多直通车有哪些指数影响商品的质量得分？

销量

点击率

转化率

成交额

目前拼多多是不显示宝贝质量得分的且没有上限，所以我们要提高宝贝质量得分就需要从这几个点着手操作。

4、拼多多直通车的扣费是怎么计算的？

店铺推广 点击扣费

类目推广 单次点击扣费

关键词推广 同买家30分钟内点击只扣费1次

了解一下扣费，有助于我们进一步核算成本

二、黑车关键词布局

选词的话最关键的还是寻找词路，打开词路

比如说这个关键词

女童连衣裙夏季2017新款夏装韩版潮5中大童8公主裙10儿童裙子12岁

现在我们把关键词稍微分割一下

女童连衣裙、夏季、2017新款、夏装、韩版、潮、中大童、公主裙、儿童裙子

5、8、10、12岁

在重组一下

女童连衣裙-女童夏季连衣裙-2017新款女童连衣裙-韩版女童连衣裙-女童连衣裙潮，等等

公主裙-夏季公主裙-2017新款公主裙-夏装公主裙-韩版公主裙，等等~~

儿童裙子-夏季儿童裙子-韩版儿童裙子-儿童裙子潮-中大童儿童裙子，等等~~

词路也代表着你宝贝在关键词上面的成长空间， 在做关键词布局的时候就要把词路的问题布局好。要上多少个类目 有多少个宝贝，这个类目里面大词有多少，每个大词都可以延伸出一条词路。在初期操作的时候可以选择一些竞争稍小的词，通过权重销量的积累 向上走直到拓展整条词路。建议多条词路同时操作。

三、权重叠加，玩转黑车

黑车如何开？

刚才我们说过，只有质量得分高，才可以降低扣费，影响质量得分的因素有几个，下面我们一个一个讲

权重叠加第一层，点击率

既然我们讲黑的，那自然的优化方法就不说了，直接上科技

1. 选好关键词，选好链接，打开拼多多后台开好计划，在没有操作之前计划应该是下图这样

2.打开浏览器输入网址baoguo130.com在左侧任务栏里面选择拼多多流量任务（新）

然后会出现这个界面，根据要求填写宝贝链接或者宝贝ID，填写关键词，选择开始时间

任务执行结束之后，暂停计划，第二天上午在按照之前的词在点击一波，然后你就会发现计划变成了这样

用两天，也就是两个点击率结算节点叠加 从而增加质量分，这个就是叠加第一层点击率

下面和大家说一下，点几个词，点多少次，什么时候点，新老链接的操作区别，还有就是点的时候直通车出价多少。

保持点击总量在80个以上， 我一般操作喜欢点5个词。 那么每个词大约就是30，如果你只点一个的话，那一个词就要点80次

拼多多直通车的点击出价0.1~0.3 只要能点到就好了，我们刚才也讲过一个关键词只有50个展现位置，只要出价在这50里面有位置就好了

点击率也可以不用像我的案例一下点到100% 实际上超过30% 已经有明显的效果了

至于什么时间点击，第一天的点击计划，我们叫基础计划， 基础计划提前一天点就好了，比如说你这个计划明天要用，那么今天就要点基础计划，今天什么时间点都行，然后第二天上午 最好是10之前要把这个计划重新在点击一下，然后加词，加价。

加词的话你自己加词也可以，用拼多多推荐的也可以，至于加价是为了获取更好的排名，因为有两天点击率提高质量分，你现在的点击扣费已经非常低了。

这个就是新链接的操作

老链接的操作和新连接也没有太大的差距，有不同的话就是关键词排名上

老的链接关键词有一定排名，直通车出价低可能会排在直通车上面，这样只会点到搜索，不会点到直通车

所以操作老链接操作

方案1、直通车初始出价提高让直通车排在自然搜索上面

方案2、选择标题里面没有的关键词，因为点击方案是拉大宝贝整体点击率和整体计划得分，计划分可以

带动你没有点击过的关键词的质量得分。

查排名我们可以使用神马科技具箱来监控拼多多排名

下面给大家分享一些案例，在操作的过程中有哪些点是需要注意的。

案例1、老计划本身就有一些展现

第一天、点击关键词5个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过80，出价0.1，10%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天、早上6~9点、点击关键词5个，关键词平均点击个数35个，点击总量超过100，出价0.1，上午开始展现明显增加，平均点击扣费0.08元。

第三天、当天没有点击，权重萎缩，展现下降，扣费提高，平均点击扣费0.09元。

第四天、早上6~9点、点击关键词5个，关键词平均点击个数35个，点击总量超过100，出价0.1，权重萎缩，展现下降，平均点击扣费0.09元

第五天、当天没有点击，权重萎缩，展现下降

上面的案例当然不是成功案例，但是还是能反映出一些问题的

就是说点击至少持续三天，如果之点了前两天在第三天上升的时候停止点击就算第四天重新点回来也起不到拉数据的效果了

第二个是款式问题，我们测试的话对款式宽容度很高甚至于我们故意想测试一下数据不好的款式同样的操作有没有效果，但是大家操作之前还是需要选款，看成长空间的。

案例2、

第一天、点击关键词5个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过80，点击关键词0.1，其余关键词出价0.4，100%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天、早上6~9点、点击关键词5个，关键词平均点击个数35个，点击总量超过100，出价0.1，其余关键词出价0.4，10%以上的点击率，当日展现增加，平均点击扣费0.1元。

第三天、早上6~9点、点击关键词5个，关键词平均点击个数35个，点击总量超过100，出价0.1，其余关键词出价0.4，当日展现明显增加，平均点击扣费0.35元。

同样是失败案例，但是由此我们可以得出

一定要先点击两天基础计划在把关键词加上去，一开始就加满所有词就算单词高点击率也不足以支撑所有词的质量分，在后期扣费也会增加。

选择比努力重要400+点击没有出单，这波亏了。

吸取了前面两次的教训，我们来看 案例3、

第一天、点击关键词5个，关键词平均点击个数40个，点击总量超过120，点击关键词0.5，100%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天、早上6~9点、点击关键词1个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过30，出价0.5，90%以上的点击率，点完暂停计划

第三天、早上6~9点、点击关键词1个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过30，出价0.5，其余关键词出价0.5，当日展现明显增加，平均点击扣费0.25元

第四天、降低出价到0.2元

这个操作实际上就总结了前面两个失败的原因所以调整策略

先选款， 也没测直接在老同学里面选了一个做裤子的用的是他的链接

关键词点一个，或者是点五个没有根本区别，这个看操作的时候实际情况

前两天用超高的点击率拉权重，后面加词加价，最后因为有高权重实际扣费是出价的50%

最后有一点就是第四天降出价了，主要是想看看，降低出价还能不能有之前的效果，结论是不能。

以上就是权重叠加第一层点击率，上面所有的案例都没有进行补单，完全是靠点击率提高质量得分的基础上操作的。