拼多多店铺运营小技巧

第一步，基础优化部分

1.确定主推产品以及主推方向，对于单个人做的店铺，多爆款的模式明显是不符合实际的，即使是大商家都操作不来，每款链接的打造都是要投入时间和精力的，同时拼多多平台也不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次先做一个产品，可以作为前期的店铺引流款来打造，后续衔接在上一款，分别以爆款与引流款结合起来打造。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。

2.优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，也是电商平台都要做的，往往一个好的标题能让你赢在起跑线上！至于怎么优化，需要结合目前市场类目的关键词，选择市场热度高的，竞争强度小的。

可以通过后台市场分析的搜索词分析里面，选择好自己的三级类目，下拉会有目前三级类目下的行业热搜词，根据公式搜索热度*点击率*转化率/竞争强度计算得出的结果进行排名，得到目前市场上最具有竞争力的关键词，把相关性低的词删掉，选择好词后组合成标题。

3.优化主图和详情页

主图的好坏决定你的点击率，如果主图没有优化好，即使我们在推广的时候，让产品有了曝光，点击率不过关会严重影响我们店铺的访客量，同时对我们搜索计划的而言，也会拉低我们的质量分，同理详情页没有优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。会严重影响我们的投产和权重的累计，主图和详情页这一块，都要能重视起来！

4.基础销量和评价问题

评价的话，是让买家下单关键的法宝，对于评价的展示，最好是晒一下图片，从多个角度去评价该产品，也就是我们的评价标签。

针对买家关心的问题来做评价，尤其是买家的痛点方面，这些都可以加强买家下单的欲望，详情的展示是让买家更清楚的知道了解产品，评价的展示就是给买家吃一个定心丸，销量这块，有两种，一种是改的销量，目前拼多多还是可以改销量的，还是可以通过多多批发的渠道下单改销量的，只是作为前端的一个展示面，这种是不计入权重的，另外一种就是成交的单量，主要是说的这种人工干预的基础销量。

第二步：优化数据、爆款推进

1、准备阶段：

核对好投入的预算，根据店铺的层级标准和店铺的客单价，计算每天所需要的成交量。

店铺第四层级需要84379的营业额，店铺客单价假设是20，那么我们就需要在30天内每天需要有84379/20/30=140.6单的成交，那么我们的预算就是每天140单，一个月内完成。

做2款单品，主款100单辅助款40单，以知同行平均转化在5%的情况下，那么你大概就要补140/0.05=2800个访客，同时也需要准备联系相关的资源。

3、阶梯提升

相应的准备阶段好了之后，前面是建议先让流量跑两天，等数据沉淀后，上面的主要是一个核对阶段的平均数据，我们根据阶梯周期去做提升：例如前两一周先放100-300流量，每天补5-15单，转化可以先是低于同行水平，先慢慢持续性维持提升做转化率的递增，后面第二周，第三周，第四周逐步把流量提升，一个周期一个周期提升上去，数据的递增展示让平台觉得你的店铺是有运营能力的，这样你的店铺才能快速积累权重并且提升排名！

3、加大推广的力度加速提升

a，在有了基础销量之后，计划数据相对稳定（计划的点击率和转化率数据达到行业均值水准），那么你就可以加大直通车的推广力度来进一步扩大曝光了。切记，以上步骤没做好，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！

b，活动，目前来说平台上的活动价格上是比较低的，对于很多商家来说，不愿意参加活动，其实相对来说，活动的快速跑量是很好的一种拉坑产的方式，我们做推广烧车，每天的单量是不稳定的，但对于活动，我们是可以根据所要求的库存来设置的，同时活动上有免费流量扶持，参加活动会有一定的搜索推荐加权，常见的秒杀活动，是可以在短期内快速打造成行业爆款的，当然核对好成本，需要根据实际投入预算来选择。

五、控制店铺的综合指标，

做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。

总结：

推广阶段主要是前期的调整周期和数据稳定后的爆发期，当店铺有一定的基础销量后，在把直通车的投入进一步加大，扩大曝光增加访客，同时对于平台上的活动，建议是可以选择性的报名适合自己类目的活动，同时需要注意报名活动的价格，尤其是成交的历史最低价。