百度竞价推广怎么设置关键词出价

购买阶段

根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。

它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。只有足够了解关键词购买阶段的概念，才能帮我们更好的管理账户，控制推广效果。

1、信息收集阶段

用户产生需求，但是没有明确的行动方向，或者是付费意图。

例如：做餐饮赚钱吗、北京房价走势。

预算很少的账户可以不做这个阶段的词，即便是要做，也需要合理控制均价。

2、产品对比阶段

有行动方向，正在对比了解，用户已经有了付费的意图，但是选择谁还不确定。

例如：北京代理记账公司、英语一对一培训价格、挖掘机厂家、甲醛处理商家等等。

3、品牌选择阶段

这个阶段是用户经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚。

例如：新东方挖掘机官方、XXX公司靠谱吗、厚昌竞价培训怎么样等等。

出价原则

1、分析利润占比

尽可能把预算给利润高的产品，或者是转化效果比较好的产品。比如：A词十次点击有一个转化，B词点击30次才有一个转化，那肯定要给A词加预算，提高出价，抢个好排名，扩充下流量。

2、根据需求强弱出价

两种方式，其一，查看后台搜索词报告，找到转化效果最高的词，对其进行提价。

另一种方式，如果新账户没有历史数据，就可以根据购买阶段来判断，第一阶段信息收集的词不要出价太高，第三阶段的品牌词可以提高出价，因为品牌词的转化率是最高的。

3、根据预算判断

小预算账户要特别控制均价，尽量保证广告有充足的曝光。

假定你预算只有300元，如果不合理控制出价，点击一次20元，一天也就是只有15次点击，排除抵达率之后，一天能进入账户的也就是只有不到十个人，这10个人并不能带来稳定的转化效果。

相反如果可以把均价控制在2元钱以内，一天至少能有100个人进到账户，这样转化的概率就会更大。