从京东直投4月新变化看未来推广新机会

很多京东的小伙伴都在抱怨京东真投不适合中小商家！从直投产品问世给商家的感觉好象就是京东直投只适合大商家，大品牌的投放，对中小商家来说是个鸡肋！

经常会有学员和京武门电商的老师反应，有些做付费推广的老师告诉他们，京东直投多好，但需要商家投入大量资金进行测试，甚至他们可以帮助商家进行推广ROI的提升，结果就是花了很多钱，根本没有任何效果，最后对京东直投失望，再也不去关注直投对自己是否真的用。那么，商家在进行直投广告投放的时候，会遇到如下几种情况：

这样的情况导致了许多商家对京东直投的不理解与误解，另外，中小商家对于京东真投的理解还基于N多年前，其实，有许多的中小商家在投放直投后获得了非常好的效果！

4月，京东直投新版全量上线，透过新版我们发现哪些示来新的机会点！

快人一步 抢占新机

1、原“京东定向-全渠道计划”中抖音、今日头条、西瓜&火山资源将于2022年4月1日12点开始逐步下线，届时将出现相关广告单元曝光、消耗量下降，直至无曝光、无消耗产生。

2、新直投在推广管理中细化了推广渠道定向，商家可以根据需求进行推广单元的创建。基于经验，京东的商家可重点关注腾讯计划、头条定向、百度定向和京东定向这四个计划。

如商家希望控制转化成本，京武门电商建议投放“京东定向-全渠道计划”中微信朋友圈资源，按目标转化成本出价。

如希望低成本引流，京武门电商建议投放“京东定向-全渠道计划”中京东联盟资源。

如希望引入更多外网用户，京武门电商建议投放 优先投放头条定向，媒体定向里面选择头条，现在抖音短视频的投放，这个对商家的短视频的制作能力考核比较严格哦。其次，根据我们的测试大家可以尝试用百度定向，媒体定向选择百度，大家要去关注下百度上带有广告产品的对标题的描述和图片的制作等等。

当然，如果想把直投做好，还是需要一定的方法，每个品类都需要用方法去做测试，只有测试后再决定是否大力进行投放。

站外推广 权重为王

京武门电商在之前的线下小课堂上，给大家分享过最新的2022年搜索玩法，特别是站外广告无论对店铺还是单品都有一定的加权作用，特别是新品，如果站外广告进行投放，转化及ROI都不错的情况下权重非常高，对搜索的辅助作用非常大，所以，商家小伙伴新品打造爆款时就要抓重点，如何对新品进行有效的站外广告投放，从而获取到更高的权重，带来更多的潜在消费人群。

1、微信小程序基于更多消费用户省时省力的需求，小程序用户一直在增长，而且通过小程序端成交权重既高，又可以增加商品在小程序端的曝光及展示机会；

2、微信朋友圈是非常好的社交分享渠道，如果方案足够吸引用户点击，加上社交属性，会带来很好的机会，而且之前讲的部分成交流量端口可以向朋友圈资源倾斜。

3、抖音现在非常火，爆款如果在抖音进行投放的话，平台给到的权重也是非常高，还能把部分抖音的用户也带到店铺，成在重要的潜在用户，之后再利用购物触点，京东海投这样的精准定向，起到更好的效果。

创意为王 店铺为主

商家小伙伴们都知道如果广告想有好的效果，创意图片不必可少，很多商家小伙伴都说不会做点击高的创意图，其实可以很好的利用起京准通的创意图功能，如果不熟悉的，赶紧用起来吧。

除此之外，京东直投和京东展位一样，对于用户的人群要有一定的认知，通过广告进来的落地页如果是一个单品，可能跳失率非常高，但如果是一个活动落地页，页面搭建得非常符合人群的浏览行为，就会带来好的效果。

新的京东直投上线，很多功能非常实用于中小商家，所以大家应该抓住机会，快速熟悉新版的直投逻辑，抢第一波的红利！