拼多多商家推广有效果吗？有哪些推广？

为什么要推广？

1.利润从哪里来

利润=流量*转化率*客单价-成本

2.流量从哪里来

（1）搜索

注重产品的丰富度，流量精准，整体流量占比30%+，竞争激烈

（2）付费推广

搜索/场景/明星店铺/CPT/多多进宝，流量占比30%+

（3）频道活动

秒杀/ 9.9/百亿补贴 领劵中心/ 等，资源数量有限，商家数量无限，占比不到10%

（4）私域

个性化推荐/收藏/拼小圈/直播/用户复购，店铺的隐形资产，潜力无限，占比30%

3.推广是你获取免费流量的加速器

（1）帮你越级打怪

①搜索产品的自然排名，着重的是产品的曝光利用率

②新品权重低，需要从低排名积攒经验，缓慢升级

③搜索/场景推广，氪金跳过新手村（高排名坑位），更高经验，更快升级

④注意前提是要先做好产品内功优化，避免翻车

⑤通过智能创意，双控TOP1位置

（2）为你抓住潜在人群

①广告的曝光和点击帮你提升店铺人群，为精准人群打基础

②关注和收藏成为潜在用户，推荐是千人千面，广告助力抓取

③直播帮助提升转化，直播间推广 更多流量和粉丝

④拼小圈，带来社交式的传播，广告带来订单巩固了传播来源

⑤广告带来第一批用户，产品质量带来复购

有哪些推广方式？

1.放心推

（1）什么是放心推

放心推的拼多多官方营销平台推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启，系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。商家只需设置对于每个商品的成交出价，系统即以此目标进行优化投放，按照成交收费方式，无订单不收费，出价即扣费

（2）放心推包含多多搜索和多多场景内的所有优质资源位，比如APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等

（3）放心推的优点

①成交出价，无订单不收费

②全店托管，省心省力

③海量优质资源位

④智能投放，自动优化

（4）如何设置放心推

①首次开通流程

通过推广中心顶部通栏、弹窗等入口-点击“立即使用”按钮进入放心推投放列表，进入投放页面之后，可查看当前店铺内所有商品的投放及出价情况

②修改流程

开通完成后，同样通过推广概况页顶部“放心推”入口点击进入投放列表页面

如需要修改某一商品的成交出价，可在投放列表页通过搜索或者直接找到该商品，并在出价模块点击编辑按钮进行修改

特别注意：在推广过程中修改出价之后，你的实际每笔订单收费可能与你当前出价不同，原因是在订单发生之前的最后一次广告点击发生在改价之前

2.多多搜索

（1）什么是多多搜素

多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。搜索最基本的逻辑，就是消费者有相对明确的购物需求，通过某个或某几个关键词进行搜索行为，系统通过搜索的关键词将最匹配的商品呈现给消费者

在搜索结果的所有商品中，第1、7、13、19…的位置，就是多多搜索的结果展示位，简单的公式就是1+6n

（2）扣费机制：

CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）

实际扣费公式：（下一名出价 * 下一名质量得分）/ 你的质量分 + 0.01元

①关键词

核心公式为：排名=关键词出价*关键词质量分

影响关键词排名因素：

关键词质量得分：相关性、创意质量、买家体验等

关键词出价：出价越高，展示位置越靠前

关键词选词方法：

引流词选词：选择搜索热度高，点击率高的词。

转化词选词：选择点击率高，转化率高的词。

爆发词选词：选择搜索热度、竞争强度相对低，点击率、转化率相对高点词。

②质量分

质量分的高低主要取决于以下3个方面：

③人群溢价

人群定向溢价是指：在基础出价（搜索为关键词出价）的前提下，需要对哪一类人群出更高的价格，以超过竞争对手拿到这部分人群的曝光。比如，关键词A出价是1元，人群B溢价10%，那这个人群的最终出价，就是1*（100%+10%）=1.1元

（3）搜索ocpx

第一阶段：数据累积期

系统会根据商家设置的转化出价动态调整出价，最终每笔成交花费将无限接近于商家的出价。在第一阶段，商家可以直接表达目标出价，系统会在此基础上尽可能获量来进入第二阶段

第二阶段：智能投放期

在第二阶段同样用成交出价，天天或在此基础上持续获取订单量

最终效果：以目标成本持续获取订单

3.多多场景

01.场景展示

（1）排名规则

①推广商品:必须在定向覆盖人群中→然后综合排名=商品质量分*广告出价

②推广店铺:必须在定向覆盖人群中，然后综合排名=店铺质量分*广告出价

→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关

? 以商品和店铺展示为基础，凭借优质资源位，以精准的人群定向来获取流量

? 按单次点击进行扣费

注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费

（2）展示位置（千人千面）

①类目商品页：不搜索关键词，打开类目进行购物；广告位在1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位（1＋6N）

②商品详情页：商品的详情页，下滑到最下方【相似商品】的场景展示中；第3、9、15、21、27个位置（3＋6N）

③ 营销活动页

02.操作步骤：

拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划

（1）填写计划详细信息：

① 填写计划名称

② 选择推广类型

③ 填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划最低预算为100元

A.如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线

B.如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线

④ 设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：

商品在不同时段流量和转化可能有所不同，可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率

（2）选择推广商品：

选择有成交基础、性价比高的商品推广，对买家才有吸引力

（3）定向人群/资源位：

①定向人群及出价

a.定向人群的类别

目前包含五大定向类型，访客定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户

②选择人群定向

A.通投：普通用户出价范围在0.1~99元之间，为必选人群

B.需注意选择人群定向，其出价需比普通用户点击价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间

③资源位及溢价

资源位种类

目前2种资源位：

A.基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）

B.溢价资源位

类目商品页

商品详情页

营销活动页

选择资源位并设置溢价比例

在人群出价的基础上，对资源设置不同溢价比例，以获得更优质的流量

溢价比例范围在1~300%之间

重点资源位出价=基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）

④添加创意：→测试主图和标题

a. 基本原理

场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图，多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会，从而达到测试商品主图和标题的效果

b. 创建场景多创意步骤

① 点击“添加创意”；

② 选择副轮播图作为创意主图；

③ 填写创意标题（可使用商品原标题）；

④ 点击确认，完成创意创建。

c. 创意管理

创意管理步骤：点击推广计划- 推广单元-创意，在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意

d. 创意报表

（1）推广单元创意报表

报表入口：推广计划- 推广单元-推广创意，该页面可以查看一个单元下多个创意的详细数据

（2）推广单元创意分天报表

报表入口：推广计划 – 推广单元 – 推广创意- 分天详情，该页面可以查看某一个具体创意分天详情数据；-

⑤ 保存计划

以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划

4.CPT

CPT广告的海量曝光特性是店铺快速积累流量池的利器

①流量起飞

大流量资源是按天售卖，而对应的流量场景均是拼多多平台内有广泛培养的人群心智，因此浏览级别大大高于店铺日常推广的浏览

②扩充店铺人群

多多平台内的CPT都是经过测试的，有大量的群众基础，流量从亿万级别到百万级别都有，满足各个商家的需求，获取更广泛的人群覆盖

③获取潜客

在给店铺快速扩充人群的同时，落地页是通过商品形式展现的，因此可以快速提升商品收藏数量，并且消费者通过商品进入店铺 ，也能同步提升店铺的收藏量，给商家积累潜客，帮助大促快速转化，日常推广降低广告投放成本

④商品展示时间长

每个资源位都有对应的奖励机制，奖励产品由平台提供，如果园可以获取免费水果，大大提升了消费者的浏览粘性；同时，资源位的浏览时长要求，也能帮助落地页里的商品进行转化

5.明星店铺

①特点

流量精准，增加用户购买选择，推广了品牌形象，同时又展现了 内多个热卖单品，投产高

②展示形式：店铺推广-带4个商品

③适合商家：品牌商家

④推广主体：目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开放